Densité des catalogues opérateurs (+ /- 100 pages), complexité des factures, évolution constante des technologies, performance des commerciaux… La spécificité du marché des télécoms est telle qu’elle nécessite pour obtenir les meilleurs résultats de fréquenter ce marché de très près et en permanence. De l’audit aux simulations des offres inter et intra opérateurs, les responsables de ce sujet en interne n’ont ni le temps, ni les outils, ni l’expertise pour obtenir le meilleur de ce marché.
La meilleure réponse : AMANAu cœur du marché des Télécoms pour certains d’entre eux depuis plus de 20 ans, les consultants de chez AMAN mettent leur expertise au profit de leurs clients.
Seuls ou aux côtés des équipes en interne, ils sont les garants d’une optimisation rapide, fiable et maximale du budget Télécom.
Avec 30 à 35 missions en permanence, AMAN dispose ainsi d’un pouvoir de négociation incomparable à celui de vos acheteurs.
En leur confiant la renégociation de vos contrats, vous avez donc l’assurance d’obtenir les meilleurs prix et de faire les meilleurs choix tant en terme d’offre et de technologie, que de fournisseur.
La rémunération au résultat vous garantit une prise de risque minimale.
AMAN ne se rémunère que sur les économies générées par son intervention.
Véritables acheteurs en intérim, les consultants de chez AMAN interviennent côté client, face aux opérateurs, pour un résultat optimal.
Une prestation autofinancéeConfier à AMAN une petite partie des économies vous assure un gain net supérieur à celui d'une renégociation de votre budget télécoms en interne.
Toutes les données utiles au démarrage de la mission sont collectées très rapidement (contrats, factures, extranet opérateur). Cette première étape nécessaire à la réalisation de l’audit ne prendra donc pas plus de 2h à vos équipes. L’équipe de consultants dédiée prend ensuite en charge l’intégralité de la mission jusqu’au suivi de la mise en place. Vous gagnez un temps précieux et pouvez ainsi vous concentrer sur des dossiers plus stratégiques.
Gardez la maîtrise du dossierA travers un reporting régulier, vous restez au courant de l’avancée de la mission en gardant la main sur toutes les décisions. Après 4 à 8 semaines, AMAN vous proposera le meilleur du marché des télécoms dans un rapport de mission détaillé. Vous choisissez alors la solution que vous souhaitez voir mise en place.
Enseigne de prêt à porter féminin présente dans 15 pays et 850 magasins, 5600 collaborateurs.
« CAMAIEU avait déjà utilisé les services de Gregory Decoin et Adrien Soyez par le passé mais c’est incontestablement en 2018 que nous avons pu apprécier l’étendue de leur expertise. En effet, le périmètre adressé concernait cette fois-ci la totalité des services télécoms de l’entreprise dans le cadre d’un vaste projet de digitalisation des 850 magasins en France comme à l’étranger (upgrade de nos liens, migration en IP, déploiement du Wifi et de la RFID). Un tel projet nous semblait justifier l’intervention plutôt logique de notre opérateur historique accompagné d’un acteur de renom sur le déploiement de masse à qui nous faisions déjà appel depuis de nombreuses années. Gregory Decoin et Adrien Soyez nous ont convaincu d’envisager une alternative à nos fournisseurs traditionnels. Stratégie payante qui nous a permis de découvrir et de contractualiser avec un opérateur à la fois disruptif et faisant preuve d’une grande souplesse dans le déploiement de ses solutions, nettement moins onéreuses et finalement plus adaptées à nos besoins. S’agissant de l’expertise des deux consultants associés, celle-ci s’est particulièrement illustrée par d'indéniables qualités d’acheteurs, auxquelles s’ajoutent des benchmarks étoffés et récents et qui résultent du poids dans la relation entretenue avec le marchés et ses nombreux acteurs. Ils nous ont en outre et pour conclure permis d’économiser des millions d’euros. »
Nicolas Woussen, Président
Le Groupe Verspieren est le premier groupe français de courtage en assurances à capital familial. Le groupe affiche un chiffre d'affaires de 425 M€ et rassemble plus de 2200 collaborateurs à travers plus de 22 entreprises. Notre objectif : apporter le meilleur de l'assurance à nos clients.
« Adrien Soyez nous a accompagné avec succès début 2015 pour appréhender le sujet complexe des telecoms. Fort de ce succès, nous avons décidé tout naturellement de leur faire à nouveau confiance quand Gregory DECOIN nous a proposé d'intervenir via AMAN sur le sujet des frais d'impression (copieurs + imprimantes). Leur réactivité et leur professionnalisme nous ont permis, en quelques semaines, de générer une économie de 740 K€ sur la durée des nouveau contrats (-43%). Cette réussite m'amène donc à les recommander vivement ! »
Johan Cailliez, Directeur Administratif et Financier
1er constructeur de maisons en France.
« Pour la 3ème fois depuis 2007, nous avons fait appel à Thomas pour optimiser nos budgets télécoms. Avec une organisation comme la nôtre : 240 agences commerciales, 40 agences techniques réparties sur 19 régions, nous avions envisagé un éventuel changement d’opérateur à niveau de service égal et en contrepartie d’une différence financière substantielle. Nous nous sommes entièrement reposés sur l’expertise des consultants du cabinet et nous avons pleinement bénéficié de leur pouvoir de négociation. Les résultats ont même dépassé nos espérances puisque sur l’ensemble du périmètre fixe - mobile - data, les économies réalisées s’élèvent à 25%, et ce malgré des contrats encore engagés, le tout sans avoir à changer d’opérateur. »
Joël Commain, Directeur des Achats
N°2 mondial des services en ressources humaines présent dans 39 pays. 750 points de présence en France et 3600 collaborateurs/trices.
« La Direction Générale de RANDSTAD a décidé de faire appel aux services de Gregory Decoin afin d’optimiser les coûts telecoms du Groupe. Nous étions sceptiques au départ du fait de nos récentes négociations avec les opérateurs qui nous avaient permis de réduire nos coûts d’environs 40 %. Je dois avouer que sa fine connaissance du marché et des acteurs, de leurs offres, associé à ses benchmarks et au relationnel qu’il a avec les opérateurs lui a permis de générer des économies supplémentaires substantielles. L’opération est finalement plus que rentable et je recommande vivement ce cabinet. »
François Windal, Directeur des services généraux et des achats du Groupe Randstad France
Agatha est une marque de bijoux fantaisie créée en 1974 dont l’objectif était de rendre le chic accessible, et devenue une référence en France et à l’international et compte plus de 350 boutiques en Europe, en Asie et au Moyen-Orient.
« L'expertise d’Adrien nous a permis d'optimiser en moins d'un mois le budget téléphonie mobile de plus de 39%, sans changement d'opérateur. Grâce à sa connaissance du marché, nous avons également augmenté la qualité des services sur la partie réseau tout en baissant les coûts. »
Ernault Ferrando, DSI
OMNES est un acteur majeur du private equity et de l’infrastructure. OMNES apporte aux entreprises les fonds propres nécessaires à leur développement à travers ses trois métiers de référence : Capital Risque, Capital Développement & Transmission et Infrastructure. 450 entreprises accompagnées, 4 milliards d’euros d’actifs sous gestion, 20 ans d’expérience dans le financement des PME, 66 collaborateurs.
« Etant donné que nous avions eu l’occasion d’observer son efficacité sur une des sociétés du portefeuille, c’est tout naturellement que nous avons fait appel a Adrien Soyez pour nous aider à réduire le montant de notre budget telco fixe et mobile. J’ai particulièrement apprécié la rapidité de l’intervention, la qualité des conseils et recommandations et bien sur le fait que les promesses et engagements pris par l’opérateur que nous avons décidé de retenir soient au rendez-vous. »
Serge Rakovitch, Directeur des Opérations
Bureau Parisien (160 personnes) d'un cabinet d'avocats international.
« Notre cabinet a fait appel aux services d'AMAN pour optimiser les postes de dépenses en matière de nettoyage et de fournitures de bureaux. Je tiens à saluer l'expertise de Julien Briand qui a permis de mettre en adéquation notre niveau d'exigence plutôt élevé et une qualité de service délivrée par les fournisseurs. Les résultats financiers vont au-delà de nos espérances et je recommande viciement ce cabinet. »
Office Manager
Labeyrie Fine Foods est une entreprise agro-alimentaire française spécialisée dans la fabrication de foie gras, de saumon, et depuis 2010 de pâtisserie surgelée. Elle est le leader des produits alimentaires festifs.
« Nous avons choisi de confier la renégociation de nos contrats Fixe, Mobile et Data François-Guillaume et Gregory Decoin. Sans aucun changement d’opérateur et malgré un engagement technologique important et des négociations entamées, leur intervention a permis de dégager de très importantes économies. »
Louis Goffaux, DSI
Fondé en 1987, à partir de TEXA, STELLIANT s'est développé dans le monde des services aux assureurs. Acteur majeur offrant des solutions intégrées sur cinq métiers et segments de l'assurance (risques d'entreprises, risques particuliers et professionnels, risques techniques, risques construction, réparation en nature, gestion de sinistres), le Groupe connaît depuis quelques années une croissance soutenue. STELLIANT compte désormais plus de 1900 collaborateurs, dont près de 850 experts et son CA dépasse les 180 M€.
« Dans la continuité du succès de la mission de réduction de nos budgets telcos réalisée par SAYAN, c'est tout naturellement que j'ai renouvelé ma confiance à Gregory Decoin lorsqu'il m'a proposé d'intervenir sur le sujet des prestations de nettoyage, ce qui m'a permis de réduire ce budget d'environ 35% tout en augmentant la qualité des interventions. »
Bruno Larrieu, Directeur Administratif et Financier
Le Groupe CB s’est construit et se développe depuis bientôt cinq générations sur la valorisation du minerai par des traitements industriels et des services associés. Les 3 activités (béton, granulat et réfractaires) réunissent 600 collaborateurs sur 50 sites pour un chiffre d’affaires de 220 M€.
« Nous étions sur le point de renouveler nos contrats avec l’opérateur historique quand nous avons rencontré François-Guillaume & Adrien. Ils ont su nous faire découvrir de vraies alternatives, ce qui nous a permis de générer des économies significatives sur nos coûts réseaux et téléphonie mobile. Je ne saurais que vous recommander leur compétence, leur expérience dans la gestion de ce type de projet et l’implication dont ils ont su faire preuve tout au long de la mission. »
Bertrand Loget, Directeur Financier
Fondée en 1986, DGF est le leader français dans la distribution de produits et d’ingrédients pour la boulangerie-pâtisserie, desservant plus de 23 000 clients finaux. Positionnée sur la totalité de la chaîne de distribution, le business model unique de DGF combine vente sous marque propre, unité d’achats centralisée ainsi qu’un réseau de distribution intégré.
« Nous avons fait intervenir Adrien Soyez pour nous accompagner dans la négociation de nos contrats telecom sur un périmètre large couvrant la téléphonie mobile, la téléphonie fixe et notre réseau de données. Nos attentes étaient fortes à la fois en matière de réduction de coûts et sur le plan technique mais aussi en support à de nombreux projets structurants pour notre business. Il nous a permis d’atteindre nos objectifs et j’ai pu vérifier la promesse faîte au premier rendez-vous en terme d’efficacité, de benchmarks et de pouvoir de négociation puisque les résultats étaient impressionnants en montant et en % (+ de 40%) sur une couverture de nos besoins à isopérimètre. »
Yves Monnier, Directeur Administratif et Financier
Les Laboratoires Pierre Fabre, second groupe pharmaceutique indépendant français, couvrent l'ensemble des segments de la santé : des médicaments éthiques aux soins dermocosmétiques en passant par la médication officinale. Ils détiennent des filiales dans plus de 40 pays, distribuent leurs produits dans plus de 130 pays et emploient 10 000 collaborateurs dans le monde.
« Grâce à un benchmark de grande qualité et la proposition de solutions solides et convaincantes tout au long du processus de négociation, Gregory Decoin nous a permis d'atteindre des résultats au delà de nos espérances. Nous avons ainsi obtenu de bien meilleurs tarifs sans avoir à changer de fournisseur. »
Alexandre Gilone, Directeur Exploitation et Infrastructures
Créé à Paris en 1972, DS Avocats est un cabinet d'avocats d'affaires qui réunit près de 400 avocats exerçant au sein de 16 bureaux à travers le monde.
« Notre métier nous impose de bénéficier d’une qualité de service irréprochable en matière de téléphonie. Adrien SOYEZ a su intervenir de manière efficace en prenant en compte l’importance de ce critère. Nous avons ainsi réalisé des économies substantielles sans changer de fournisseur télécoms. »
Thierry Carlier, Secrétaire Général
420 crèches en propre au sein d’un réseau de plus de 1600 crèches, 4000 collaborateurs.
« Nous avons confié à Adrien Soyez le pilotage des négociations de nos contrats télécoms en France pour nos 420 crèches. En alignement avec notre stratégie SI, les consultants associés nous ont permis de réaliser d’importantes économies, y compris la où nous ne les attendions pas. Toujours de bon conseil dans les recommandations et les choix à mettre en oeuvre, nous avons pleinement tiré profit de leur expertise durant les quelques semaines de cette mission. »
Victoire Boissier, Directeur Général Délégué Finance Groupe
Créée il y a 150 ans et basée à Laval, TDV Industries fabrique des tissus techniques et fonctionnels pour vêtements de travail, vêtements de protection et applications industrielles.
« Nous étions en pleine phase de digitalisation de notre activité et souhaitions en profiter pour optimiser nos coûts télécoms. François-Guillaume nous a permis d’y voir plus clair et de les optimiser de près de 40 % en quelques semaines. La mission a été, de plus, très peu gourmande en temps passé pour nos équipes ! RDV pris avec eux pour la prochaine négociation ! »
Maxime Viard, Directeur Administratif et Financier
Avec 3300 points de vente dans 42 pays, le Groupe ETAM est un acteur important du prêt-à-porter et de la lingerie.
« En 2009, nous avons décidé de confier la gestion de nos achats télécoms à AMAN. En terme d’économies attendues, AMAN a répondu à nos attentes et même au-delà. Mais c’est en terme de préconisations et de rapidité d’exécution que AMAN a démontré sa parfaite connaissance des meilleures conditions prévalant sur le marché. Cette connaissance nous a permis de renégocier des tarifs extrêmement compétitifs sans pour autant nuire à notre relation avec les opérateurs. Si j’ai choisi à nouveau de faire confiance à AMAN, c’est du fait du professionnalisme pointu de mes interlocuteurs et de leur capacité de benchmark sur des populations de clients importantes en nombre et en taille".
Frédéric De Castro, Directeur Général Finances.
La coopérative Welcoop rassemble 3800 coopérateurs-pharmaciens, 1600 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 306 M€ et ambitionne de devenir la première plateforme européenne de santé.
« J’ai fait appel aux services d’Adrien et de Gregory dans le cadre des négociations de la téléphonie mobile pour un parc d’environ 900 lignes. Une solution confortable et efficace car ils disposent de leviers supplémentaires dans les négociations et nous ont permis d’augmenter le niveau des services délivrés tout en générant des économies. »
Gerald Lemoy, Directeur Administratif et Financier
IPH Groupe est Leader européen de la distribution de fournitures industrielles à destination des industries manufacturières, de commodité, du BTP et des collectivités locales.
« Au travers des deux missions d’optimisation que nous leur avons confiées, Gregory Decoin et Adrien Soyez ont largement su nous démontrer leur valeur ajoutée. A deux reprises, ils ont terminé les négociations que nous avions entamées en obtenant de bien meilleures conditions que celles dont nous bénéficiions auparavant. Les risques ont de plus été maîtrisés puisque nous n’avons à aucun moment changé d’opérateur. »
Pascal Cesbron-Lavau, Directeur Financier
Hogan Lovells est un cabinet d'avocats d'affaires à dimension internationale dont les sièges sont à Londres et Washington. Il emploie aujourd'hui plus de 2500 avocats à travers le monde, dont 150 à Paris.
« En un minimum de temps, Francois-Guillaume nous a permis de réduire de manière significative notre budget télécoms. Il a respecté en tous points notre cahier des charges, en particulier notre souhait de ne pas changer d'opérateur. Nous avons ainsi pu réaliser des économies sans prendre de risque technique. »
Xavier Pierrot, Directeur Financier
Nexity est le premier groupe immobilier français intégré intervenant sur l’ensemble des métiers de la promotion et des services immobiliers.
« C’est en toute confiance que nous confions notre budget télécoms à Adrien SOYEZ depuis maintenant 9 ans. Son expertise éprouvée nous permet de toujours faire les meilleurs choix, à des tarifs plus compétitifs que pour certains parcs pourtant plus importants. Les process qu’ils ont mis en place permettent à nos équipes de gagner un temps précieux et donc de réaliser d’importantes économies indirectes. »
Olivier Ravelinghien, Responsable Services Généraux et Achats
réactive et proche de ses clients.
C'est parce que nous savons à quel point l'hyper spécialisation est à valeur ajoutée que nous vous présentons ci-dessous les sujets qui sont adressés par des cabinets hyper spécialisés avec lesquels nous avons créé des partenariats.
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